走進(jìn)“私董定制”的旗艦店——杭州錢江新城迪凱國際中心的三樓，如春暖意瞬間驅(qū)散冬日的陰寒，案頭擺放的蝴蝶蘭、文心蘭賞心悅目，老船木長桌上茶氣氤氳，茶香沁人。店內(nèi)的老師傅自顧自地給客人量體，袁珮真穿梭其中，自顧不暇。

　　對(duì)袁珮真來說，這不過是個(gè)再平常不過的下午。她要連著接待幾撥不同的客人。她個(gè)子?jì)尚�，說話時(shí)總是帶著笑，即使語速偏快也不會(huì)讓人生出絲毫怠慢匆促感，反而有幾分專業(yè)人士的熟稔。

　　談起她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，袁珮真覺得這是一個(gè)水到渠成的結(jié)果。

　　大學(xué)畢業(yè)后她進(jìn)入銀行，被幸運(yùn)地分配到投資部門，接觸到高凈值人群，同時(shí)也讓她發(fā)現(xiàn)，這些客戶對(duì)于高級(jí)定制服裝有著很大的需求。她在銀行的工作做得十分出色，時(shí)不時(shí)有客戶半開玩笑地要挖走她，她漸漸思考自己的人生價(jià)值究竟該落在哪里。

　　一次意大利旅游，讓她有了方向�！拔覍�(duì)服裝設(shè)計(jì)一直很感興趣，大學(xué)主攻金融專業(yè)的同時(shí)，還選讀過服裝設(shè)計(jì)專業(yè)�！彼�說，那段時(shí)間感覺自己內(nèi)心深處對(duì)服裝的熱情又被喚醒了。

　　她選擇了高級(jí)定制，于2014年成立杭州梵珞斯服飾有限公司，以“私董定制”為獨(dú)創(chuàng)品牌，專業(yè)從事西裝、襯衫、工作服套裝等正裝定制。

　　作為新的行業(yè)進(jìn)入者，要采用什么樣的發(fā)展模式來搶占市場？袁珮真在創(chuàng)新上做起文章——結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景，設(shè)計(jì)了“酒店+老師傅+名家”的業(yè)務(wù)模式，撬動(dòng)市場。

　　“我們?cè)谌珖�進(jìn)行布局，專門入駐在當(dāng)?shù)厝诵哪恐凶詈玫木频�，派駐老師傅主持店面，同時(shí)搭建平臺(tái)，讓每個(gè)城市在服裝相關(guān)領(lǐng)域的非遺傳承名家參與進(jìn)來，以期打造具有個(gè)性的服裝定制局面�！彼�說。

　　高級(jí)定制與成衣的區(qū)別，不僅僅是價(jià)位相對(duì)偏高一些，更重要的是它所包含的精神，是一種對(duì)生活品質(zhì)更高的追求，也是消費(fèi)者精神層面的需求。正如袁珮真所言：“在服裝定制行業(yè)，手藝人很關(guān)鍵，可是國內(nèi)從一而終堅(jiān)守下來的老師傅太少了，如何將它傳承下來并加以推廣發(fā)揚(yáng)，這件事比賺錢更有意義�！�

　　第一家店的老師傅是最難找的。當(dāng)?shù)谝患业戢@得口碑后，那些深藏于上海小巷名店的紅幫裁縫老師傅就聚集到了她這里。

　　面料是決定服裝品質(zhì)最關(guān)鍵的因素之一，也是“私董定制”的品牌核心元素�！拔覀儠�(huì)根據(jù)為客戶量好的尺寸進(jìn)行制作，半成品時(shí)就會(huì)安排客戶試衣，隨后進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于服裝上的一些細(xì)節(jié)也是精益求精，比如采用粘合襯，這樣衣服干洗過后就不會(huì)出現(xiàn)褶皺�！痹�珮真介紹。

　　在袁珮真看來，每一件定制單品都是有生命的，50%來源于定制客戶的自我表達(dá)，50%來源于量體、設(shè)計(jì)與制作過程中將之呈現(xiàn)�！霸�經(jīng)有一位客戶在我們這里定制了11件襯衫，做好1件后我們先讓他試穿，滿意之后再完成剩下的10件�！痹�珮真說，做好一個(gè)品牌，考慮的不僅僅是滿足客戶需求，還要想顧客所想，提前為他們考慮到可能會(huì)忽略的、更為貼心的細(xì)節(jié)問題。

　　“我希望今后在市場上，提到高級(jí)定制，人們會(huì)馬上想到‘私董定制’�！痹�珮真說。

　　本報(bào)記者葉揚(yáng)